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对！新站点有待布局，机会多多，一定选对产品！今天就为大家揭秘新站点选品商机，助力全面布局跨境新蓝图，抢跑2022！ 一、为什么说新站点蓝海一片？竞争小，利润高，商机100%！ 01 竞争小，利润大，更高汇报！ 澳洲、新加坡、中东和印度站，4大新站点充满“钱”力，竞争小、投入小、产出大、利润高，是跨境电商不可多得一片新蓝海，4大站点各有优势： 澳洲的电商规模增长快，消费力强 根据预测，截止到2024年，澳洲的电商规模将达到323亿美元，达到了每年15.5%的涨幅，涨幅超过欧美等电商大国1。 其次，由于澳洲消费者消费力强大，消费者对高单价产品的接受能力较强。因此，澳洲站现在还处于获客成本低的高利润、低竞争的黄金时期。 新加坡消费力强 人均电商消费1222.4美元，比世界平均水平高126.4%2。2025年，电商规模预计将达到80亿美元，线上消费者达到410万3。 中东电商规模大 中东电商规模预计将在2025年达到500亿美元，增长率预计达110%4。 印度用户量多 印度电商用户数量预计于2024年达到8.9亿4！同时印度电子商务年销售额预计在2026年达2000亿美元，比2018年增长400%5！ 02 更低佣金和配送成本，更高利润！ 相较于成熟站点，亚马逊新站点的电子产品、消费品以及生活家居用品整体利润较为可观。以澳洲站为例，精选品类的利润率甚至高于成熟站点2倍！ 那么，如此可观的高利润，是受哪些因素影响？为什么都说新站点利润高？ 仓储成本低 新站点的仓储费远低于成熟站点的仓储费用，在仓储费成本方面无压力！还有不间断的仓储优惠及福利加持，让卖家新站点仓储更优惠！ 配送费用低 网购最重要的是“最后1公里”的配送，这也是网购体验中最重要的环节之一。而对于新站点而言，不仅多个站点已经实现了次日达，与此同时，对比成熟站点，配送费用也是“真香”，整体配送费用也低于成熟站点收费。 推广费用低 相较于成熟站点的激烈竞争，新站点就是营销推广“处子地”，虽然流量不如成熟站点，但这也使得营销竞争小很多，成本大幅降低。目前，部分新站点的站内营销费用甚至不到成熟站点所需费用的一半。 品类佣金低 同一款产品，在成熟站点和新站点同时上架，新站点普遍可以卖更高的价格，而佣金和配送成本远低于成熟站点，大大拉高了利润空间！ 二、4大新站点买什么赚钱，因地制宜各有不同，选对产品，就好卖！ 01 做这4大品类，助你卖遍4大新站点！ 从2021年新站点电商品类销售额占比的数据来看，以下4大品类占据新站点热销品类前列，消费者买买买不停，快速消化货量！ 澳洲 据统计，当地消费者62%的时间会花在购买消费电子产品上。预计到2025年，该品类的容量将达57.06亿美元6。 新加坡 电子消费品类，预计2021-2025年复合增长率为8.51%之高7。 新加坡政府大力推行智能数字化转型，预计到2025年，智能家居销售规模将从2020年的3600万美金达到6300万美金。 个人护理品类成为2020年新加坡最大的消费品类，销售额达4.5亿美金，预计至2025年，此消费品类将达5.2亿美金。 中东 消费电子、时尚、日用消费占电商的63%，其中消费电子类销售额高达29亿美元，近年来以23%的速度持续增长8！ 印度 消费者对于电子产品需求大幅增长，预计2021年-2025年将呈现9.34%的复合年增长率9！ 澳洲站 澳洲消费者花钱能力一流，加上澳洲本身就处于科技领域前沿，澳洲人对高科技以及高客单价产品的接受能力强。除此之外，澳洲人民热衷于“躺平”，休闲生活，宠物家居都不在话下。 澳洲站热卖品一览 - 高科技Top3热卖品 - 扫地机器人、监控设备、只能穿戴产品 卖点：客单价整体较高，澳洲市场需求持续增长，在大促中销量格外亮眼 - 园艺产品Top3热卖品 - 植物修剪刀、除草机、温度测量仪 卖点：适合全季节销售，属于较为长青的分类 - 宠物用品Top3热卖品 - 宠物玩具球、宠物毛梳、宠物监测器 卖点：澳大利亚是全世界宠物收养率最高的国家之一，宠物用品需求整体较高 - 美术用品Top3热卖品 - 画板、画笔、数位板 卖点：除了传统的美术用品，在服饰上可DIY的颜料，装饰物，能够凸显个性的商品也越来越受欢迎 - 厨具用品Top3热卖品 - 双层玻璃杯、咖啡滤壶、打蛋器 卖点：澳洲人民除了咖啡，也对茶比较感兴趣，茶具类也有一定的市场需求 新加坡站 新加坡最为人所熟知的就是100%城市化，因此，当地消费者消费观念和消费力不容小觑！他们更注重生活品质，追求精致生活，除了消费电子、家居日用、运动系列外，以家居系列为例，这些选品在新加坡站强推！ - 家具用品Top5热卖品 - 芳香精油扩散器、LED灯条灯带、枕头抱枕靠枕类、台灯 - 厨房用品Top5热卖品 - 可替换过滤器、烹饪用温度计、食物储藏盒、水壶、烘焙类炊具 - 玩具Top5热卖品 - 桌面游戏、建筑建造类玩具、可动手办、科教包、拼图 - 运动Top5热卖品 - 垫子、瑜伽球及配件、跳绳、心率监控 除此之外，还有2022趋势选品推荐。来！抓住商机！ 中东站 中东站呈现比较明显的宗教购买倾向，并且以奢华、高档产品为主导，建议针对高端消费人群进行选品，对于国产的一些新产品和新技术也可以进行尝试。 ●高增速选品：在过去特定时间段内的销售增长速度及流量占比提升显著，高潜力！ ● 高转化选品：高性价比、高性能且拥有较低的价格，高效引流，提销量！ ●持续热销选品：根据中东消费者的喜好及需求，较高的客单价使卖家获得更高利润的销售机会！ 锁定中高收入群体，偏好电子和时尚品类 从印度的主力消费群体与选品方向来看，印度的消费群体主要是18-35岁年轻人（占68.2%总人口），中高收入人群占比67.6%，消费力很高；对于产品的偏好是消费电子类和时尚类目。结合印度的当地温度变化和偏好，服装方面可以上新一些夏季的套装类10。 还在犹豫的卖家们，调整方向，入驻新站点，准能实现如虎添亿的
资料来源： 2.Statista’s Singapore e-commerce report, Feb 4. Kearney Analysis 5. 摩根士丹利-《印度数字化跨越——万亿美元机遇》 10. Statista
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发表于 2022-7-15 15:45:15
